Review: "A venda desafiadora: Assumindo o controle da conversa com o cliente"

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Eu recomendo fortemente o livro "A venda desafiadora: Assumindo o controle da conversa com o cliente", de Brent Adamson. O autor, Brent Adamson, é um dos principais especialistas em vendas no mundo, com uma ampla experiência na área. O livro apresenta um olhar único e profundo sobre as técnicas de vendas, cobrindo vários aspectos importantes, como prospecção, negociação, gerenciamento de relacionamento com o cliente e criação de ofertas. É realmente uma obra completa sobre vendas.

O livro destaca as principais estratégias de vendas que são fundamentais para o sucesso em qualquer situação. Ele oferece uma abordagem inovadora para a prospecção de clientes, negociação e gerenciamento de relacionamento com o cliente. O autor também explica como desenvolver e manter um relacionamento de sucesso com o cliente. Também aborda como reagir de forma adequada quando as negociações começam a ir mal. O livro também destaca a importância de se manter atualizado com as últimas tendências de vendas e oferece estratégias e práticas para capitalizar sobre essas tendências.

Além disso, o livro oferece uma variedade de ferramentas e técnicas para ajudar os vendedores a atingir o sucesso. Ele oferece uma grande variedade de exemplos e conselhos práticos que qualquer comerciante pode usar para melhorar seus resultados de vendas. O livro também oferece informações úteis sobre como criar ofertas de valor, gerenciar o tempo e lidar com todas as etapas do processo de vendas.

Para concluir, eu recomendo fortemente o livro "A venda desafiadora: Assumindo o controle da conversa com o cliente", de Brent Adamson. É um excelente recurso para qualquer vendedor que deseja melhorar seu desempenho e aumentar suas vendas. Ele oferece um olhar inovador sobre as técnicas de vendas, abordando vários aspectos importantes. Além disso, ele fornece uma abundância de exemplos e conselhos práticos para ajudar os vendedores a atingir o sucesso. Se você está procurando um guia definitivo para melhorar suas técnicas de vendas, então este livro é certamente para você.

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Qual será o segredo do sucesso em vendas? Se você for como a maioria dos líderes empresariais, dirá que é uma questão de relacionamento - e estará errado. Os melhores vendedores não se limitam a construir relacionamentos com seus clientes: eles os desafiam.A necessidade de compreender o que os melhores vendedores fazem - e o que os distingue de seus colegas de resultados apenas medianos - levou Matthew Dixon e Brent Adamson a investigar as competências, atitudes e conhecimentos mais importantes para um desempenho excepcional em vendas. Suas conclusões talvez representem o maior abalo sofrido em décadas pela sabedoria convencional da área.Partindo de um estudo exaustivo de milhares de representantes comerciais, oriundos das mais variadas indústrias e cenários, A venda desafiadora defende que a abordagem clássica de construção de relacionamentos está fadada ao fracasso. O estudo dos autores constatou que todos os representantes de vendas do mundo correspondem a um de cinco perfis distintos, e embora os profissionais de todos esses tipos possam alcançar um desempenho mediano, apenas um deles - o Desafiador - apresenta, com consistência, resultados elevados.Em vez de aborrecer seus clientes desfiando um rosário interminável de fatos e características de sua empresa e seus produtos, os Desafiadores oferecem ideias específicas para que seu interlocutor economize ou ganhe dinheiro. Sua mensagem de vendas é personalizada conforme as necessidades e objetivos específicos de cada caso. Em vez de aquiescer a cada demanda ou objeção do cliente, eles adotam uma atitude assertiva, discordando quando necessário e assumindo o controle da venda.Os traços que fazem dos Desafiadores figuras sem igual podem ser replicados e ensinados aos representantes comerciais comuns. Tendo compreendido como identificar os Desafiadores em sua organização, você poderá usá-los como exemplo para implantar uma nova postura em toda sua força de vendas.Leia mais

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