Eu recomendo o livro "A Negociação em 4 Etapas: Como negociar em situações difíceis, passando do conflito ao acordo nos negócios e na vida quotidiana" de Stefano Calicchio. Este livro é uma leitura incrível e útil para qualquer pessoa interessada em melhorar suas habilidades de negociação.
Ao ler este livro, você aprenderá como se preparar para uma negociação, como manter um diálogo saudável e como chegar a um resultado ótimo para ambas as partes. Além disso, o autor apresenta as quatro etapas da negociação: Preparação, Aproximação, Negociação e Acordo. Cada etapa é cuidadosamente explicada e discutida, permitindo que o leitor entenda cada aspecto da negociação.
O livro também aborda as principais habilidades necessárias para um negociador de sucesso, como a comunicação eficaz, a capacidade de ouvir e compreender a outra parte, e a capacidade de se adaptar a diferentes situações. Além disso, o autor também aborda como lidar com as emoções envolvidas na negociação, de modo a alcançar os melhores resultados possíveis.
Em suma, este livro é um excelente guia para qualquer pessoa interessada em melhorar suas habilidades de negociação. É um livro simples, direto e prático, que irá ajudá-lo a alcançar o melhor resultado em suas negociações. Eu recomendo altamente este livro para todos aqueles interessados em melhorar suas habilidades de negociação.
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O que é a negociação estratégica e como funciona? Como se pode adquirir experiência neste domínio? Que estratégias podem ser aplicadas na resolução de um conflito para que todas as partes envolvidas beneficiem?
Este guia simples, claro e abrangente dar-lhe-á a oportunidade de aprender como negociar e como se destacar em situações difíceis, utilizando as melhores estratégias disponíveis actualmente. O livro pretende levar o leitor pela mão e acompanhá-lo em quatro passos para responder a grandes perguntas como as seguintes
– O que é o conflito e como é que ele surge?– Quais são os factores-chave de uma negociação?– Como reconhecer os obstáculos de uma negociação para resolver um conflito?– Quais são as melhores estratégias integrativas e distributivas que permitem negociar com êxito?
Embora a negociação seja uma actividade que todos podem dominar, também é necessária ajuda. Portanto, esqueça os manuais teóricos de milhares de páginas vendidas a preços irracionais na Internet e aprecie a leitura que lhe pode oferecer a experiência que procura a um preço imbatível.
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Autor: Stefano Calicchio
