Eu recomendo fortemente o livro "A mente de vendas: 48 ferramentas para vender muito e bater qualquer meta" de Helen Kensett. É um livro que se concentra na arte e ciência da venda, equipando os leitores com ferramentas práticas para se tornarem mais eficazes e bem-sucedidos.
O livro é organizado em três seções, cada uma contendo informações úteis sobre a preparação, execução e avaliação de vendas. A primeira seção trata da preparação para a venda, fornecendo informações sobre planejamento, análise do mercado, estratégia de preços e muito mais. A segunda seção aborda as técnicas de execução de vendas, incluindo abordagem, comunicação, argumentação, negociação e outras. Finalmente, a terceira seção aborda a avaliação do desempenho, com recomendações sobre como avaliar e melhorar o desempenho dos vendedores.
O livro também contém exemplos e ferramentas práticas, como modelos de questionários de avaliação de desempenho de vendas, testes de habilidades de vendas, perguntas-chave para acompanhamento de desempenho e planilhas de planejamento de vendas. Além disso, a autora fornece recomendações úteis sobre como encontrar as informações necessárias para tomar as melhores decisões e como se preparar melhor para ações de vendas.
O livro "A mente de vendas: 48 ferramentas para vender muito e bater qualquer meta" de Helen Kensett é um recurso valioso para qualquer pessoa que busca melhorar suas habilidades de vendas. O conteúdo útil e informativo está organizado de forma clara e concisa, tornando-o fácil de ler e aplicar imediatamente. É uma ótima leitura para qualquer pessoa que deseja melhorar suas habilidades de vendas e obter melhores resultados com seus negócios.
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Você sabe vender?
Quem tem uma meta para bater nunca está tranquilo, e a maioria dos vendedores se pergunta todos os dias o que deveria fazer de diferente para o público se apaixonar pelo seu produto, para ter um canal aberto com o comprador mais importante, para conseguir ler as reações do cliente e negociar sem medo. Ao mesmo tempo, nunca foi tão difícil capturar a atenção das pessoas, que dividem seu tempo e seu dinheiro entre diversos meios de informação, produtos e serviços.
A solução é desenvolver uma mente de vendas. Com base na sabedoria da psicologia, mindfulness e história cultural, e também na experiência como vendedora, Helen Kensett desenvolveu 48 ferramentas ilustradas para ajudá-lo a:
– Ter foco e mais produtividade.
– Reunir conhecimento crucial sobre seu comprador, seu mercado e, sobretudo, seu produto.
– Identificar e comunicar claramente os aspectos chaves da sua mercadoria.
– Entender a cabeça do cliente e como você pode tornar a sua oferta irresistível.
– Identificar a hora de fechar negócio
Escolha qualquer uma das ferramentas deste livro e comece a revolução dos seus resultados ainda hoje. Entenda atalhos utilizados pelos melhores vendedores e insights psicológicos para ajudá-lo a aperfeiçoar a sua habilidade em vendas. Pegue uma caneta e comece agora mesmo!
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Autor: Helen Kensett
