Eu recomendo vivamente o livro "A Jornada de Compra do Imóvel: As etapas que o cliente percorre até chegar ao SIM" de Bruno Lessa. O livro aborda de forma simples e prática todas as etapas que um cliente deve passar antes de adquirir um imóvel.
Tendo como base conhecimento teórico e experiências práticas, o autor oferece conteúdos completos sobre o processo de compra do imóvel, desde a análise do produto até a negociação final com o vendedor, passando por todas as etapas necessárias para chegar ao 'SIM'.
O autor mostra como o consumidor precisa criar um plano de compra para evitar erros de julgamento e saber quais são as melhores alternativas e as armadilhas que devem ser evitadas.
Além disso, o livro discute temas importantes, como os direitos do consumidor, as obrigações do vendedor e a documentação necessária para a aquisição do imóvel. Assim, o leitor adquire conhecimento e segurança para comprar um imóvel.
Ainda que este seja um livro de conteúdos técnicos, a leitura é bastante agradável e fluida. O autor utiliza exemplos práticos para facilitar o entendimento dos assuntos e tornar a leitura mais interessante.
Por fim, destaco que "A Jornada de Compra do Imóvel" de Bruno Lessa é uma leitura importante para quem está pensando em adquirir um imóvel. Além de colocar o leitor em contato com todas as etapas do processo, o livro contém informações valiosas para que ele possa fazer a melhor escolha possível.
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“Você sabe quais são as etapas que o seu cliente percorre desde o momento que resolve procurar um imóvel até efetivar a compra?”
“Você sabe o tempo médio que um cliente leva para assinar o contrato em cada região do Brasil?”
“Você gostaria de saber quais as mídias mais eficazes em cada fase da jornada de compra para impactar corretamente o seu cliente e preservar a sua verba de marketing?”
“Você tem noção de como o cliente enxerga o corretor de imóveis e a marca da construtora durante todo o processo de busca?”
Todas estas perguntas agora estão respondidas com o livro A Jornada de Compra do Imóvel, o estudo mais completo já realizado sobre o tema no Brasil. Nesta obra, Bruno Lessa foi a fundo pesquisar em todo o país as principais etapas percorridas pelos clientes no processo de compra por um imóvel e os resultados são surpreendentes!
Redefina tudo o que você sabe sobre marketing imobiliário e surpreenda-se com este verdadeiro mapa da mina para fechar negócios de forma mais rápida, relevante e eficaz.
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Autor: Bruno Lessa
