Eu recomendo o livro "A azeitona da empada: Negociação em Vendas: Você é o detalhe que faz toda a diferença" de Carlos Alberto Carvalho Filho. Este livro é um guia essencial para profissionais de vendas e negociação. Ele oferece uma visão ampla e profunda do processo de negociação, começando com os princípios básicos e avançando até os conceitos mais avançados. Ele também cobre táticas específicas de negociação e fornece orientação sobre como lidar com cada situação.
Os exemplos dados no livro são muito úteis, pois eles ajudam os leitores a entender os conceitos abordados. Os leitores também se beneficiarão do conselho prático fornecido sobre como se preparar para uma negociação. O livro contém estratégias e técnicas úteis para lidar com todos os tipos de negociação.
O livro também mostra a importância de estabelecer metas realistas e se preparar adequadamente para uma negociação. Ele também enfatiza o papel das emoções na negociação, bem como o papel que os fatores externos desempenham. O livro também fornece informações úteis sobre como evitar armadilhas comuns e como reconhecer e superar barreiras de negociação.
Além disso, o livro inclui ferramentas e técnicas úteis para melhorar os resultados das negociações. O livro também aborda como se comunicar de forma eficaz durante uma negociação e discute algumas estratégias de negociação diferentes.
Eu recomendo este livro para qualquer pessoa que esteja interessada em melhorar seus resultados em negociação e vendas. Os conceitos e exemplos dados no livro são fáceis de entender e aplicar. O livro dá aos leitores a oportunidade de melhorar suas habilidades de negociação e aumentar sua confiança na hora de lidar com outras pessoas.
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“Ven-vencedor é aquele que transforma seus so-sonhos em realidade, seus de-defeitos em vi-virtudes, suas li-limitações em o-o-oportunidades. Beto Carvalho superou sua gagueira aguda para transformar-se num palestrante reconhecido e num vendedor campeão. Como? Comunicando-se com excelência, não apenas através do som das suas cordas vocais… mas, sim, essencialmente, através da sabedoria e harmonia da sua eloqüente alma. Esta é a diferença, o detalhe – a azeitona da empada. Ler seu livro poderá ajudar a transformar o leitor também num vendedor vencedor.”Robert WongConsiderado pela The Economist um dos 200 headhunters mais destacados do mundo e autor do best-seller O sucesso está no equilíbrio
“Dentre todos os títulos que povoam o mercado brasileiro de literatura em negócios, A Azeitona da Empada tem, para mim, um grande diferencial: ele harmoniza densidade de conteúdo, emoção e credibilidade, servindo de inspiração não somente para aqueles profissionais de vendas ou marketing que buscam aprimorar seus desempenhos, mas, também, para todos que almejam superar as suas dificuldades, transformando os limões da vida em uma saborosa limonada de sucessos”.Rolando PellicciaDiretor – Hay Group Brasil“No Marketing, como na vida, vencem aqueles que fazem a diferença. O Beto Carvalho, com emoção e consistência, ensina como encontrar o diferencial, em texto que flui e apaixona. Aqueles que almejam o sucesso têm nesta obra uma importante ferramenta.”Dody Sirena Empresário
“Agradecemos ao autor pela parceria e pela mente brilhante com nossos parabéns. À Integrare Editora, nossos agradecimentos e reconhecido orgulho em sermos contemplados com relevante apoio à nossa causa.”Barbara Sybille FischingerFundadora da Kinder Centrode Integração da Criança Especial
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