Eu recomendo o livro "A arte da negociação: Como improvisar acordos em um mundo caótico", de Michael Wheeler. Este livro oferece uma visão prática e útil sobre vários aspectos da negociação, tais como a preparação, a construção de relacionamentos, abordagens estratégicas, táticas e habilidades avançadas para negociar acordos em um mundo em constante mudança. Ele examina os cenários de negociação mais comuns, bem como as variáveis complexas envolvidas e aborda como lidar com elas desta forma. O autor também discute como as habilidades de negociação podem ser aplicadas com sucesso em diferentes contextos, incluindo negócios, relações públicas, política, conflitos internacionais, além de muitos outros. Além disso, ele também examina de maneira prática a questão de como as habilidades de negociação podem ser aperfeiçoadas e aplicadas em ambientes competitivos. Com base em histórias de experiências reais, o autor oferece conselhos práticos e ferramentas que podem ser usadas na prática da negociação. No geral, este livro é uma excelente leitura para qualquer pessoa interessada em melhorar suas habilidades de negociação.
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No geral, este livro é um excelente guia para aqueles que estão procurando desenvolver suas habilidades de negociação. Ele fornece insights práticos sobre como enfrentar as diferentes variáveis envolvidas nas negociações, como preparar para as negociações, como criar relacionamentos de confiança e como lidar com as pressões competitivas. Além disso, o autor oferece conselhos sobre como aperfeiçoar suas habilidades de negociação em um contexto em constante mudança. Com base em casos reais e experiências, este livro é uma leitura obrigatória para qualquer pessoa interessada em melhorar suas habilidades de negociação.
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A Arte da Negociação revela como os grandes negociadores prosperaram diante do caos e da incerteza. Eles não caem na armadilha de planos rígidos. Em vez disso, entendem a negociação como um processo de exploração que exige aprendizado contínuo, adaptação e influência. Sua agilidade lhes permite chegar a um acordo quando outros estariam em um impasse. Michael Wheeler traz clareza à natureza imprevisível da negociação, com base em sua própria pesquisa e em seu trabalho com seus colegas do Programa de Negociação. Ele explica como as melhores práticas de diplomatas como George J. Mitchell, o negociador Bruce Wasserstein e o produtor de Hollywood Jerry Weintraub se aplicam a operações cotidianas, como vender uma casa, comprar um carro ou conseguir um novo contrato. Wheeler também apresenta uma série de lições sobre agilidade e criatividade a partir de áreas como a música, os esportes, o teatro e até mesmo a ciência militar.
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Autor: Michael Wheeler
