O livro "84 Perguntas que Vendem: Técnicas e ferramentas do coaching de vendas para maximizar os seus resultados" de Jaques Grinberg é uma excelente leitura para todos os profissionais de venda. O livro lida com todos os aspectos do coaching de vendas, desde a criação da estratégia, às técnicas de construção da relação com o cliente, além de oferecer as ferramentas necessárias para maximizar os resultados. O livro é escrito de forma clara e acessível, tornando-o uma leitura interessante para quem está começando no setor de vendas e para aqueles que querem aperfeiçoar seu trabalho. O conteúdo do livro é bem estruturado e apresentado de uma forma simples e direta, permitindo um melhor entendimento das diversas técnicas e ferramentas de coaching de vendas.
Grinberg faz um ótimo trabalho ao apresentar cada tópico de maneira clara e aprofundada, trazendo à tona detalhes e conhecimentos práticos para o leitor. Ele começa descrevendo a teoria por trás do coaching de vendas, fornecendo uma boa base para os iniciantes. Em seguida, ele fala sobre as táticas básicas para cupons de desenvolvimento pessoal e profissional, bem como técnicas de gestão de tempo, liderança e persuasão. Em seguida, ele aborda detalhadamente as 84 perguntas feitas em entrevistas de vendas e como elas podem ajudar a melhorar os resultados. O livro também inclui exemplos práticos e análises que descrevem o processo da prática do coaching de vendas.
No geral, recomendo este livro a qualquer pessoa interessada em coaching de vendas. É uma leitura útil, abrangente e de fácil leitura para qualquer profissional de venda, desde os iniciantes até os mais experientes. Grinberg fornece informações valiosas e aborda todos os aspectos do coaching de vendas. Ele também torna mais fácil para os leitores compreender como as 84 perguntas podem ser usadas para melhorar os resultados. Portanto, este livro é uma ótima opção para aqueles que querem entender como o coaching de vendas pode ajudar a melhorar os resultados de vendas.
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Aprenda, por meio de 84 perguntas que vendem, como:– Aprimorar as habilidades de comunicação em vendas;– Como potencializar os seus resultados com o coaching;– Estabelecer conexão e empatia com o comprador;– Identificar antecipadamente os desejos de quem compra;– Direcionar e negociar a venda a partir de respostas do cliente;– Fechar negócios de forma assertiva;– Mensurar resultados e estipular metas;– Criar o ambiente propício ao fechamento do negócio;– Desenvolver argumentos irrefutáveis;– Oferecer soluções imediatas para problemas;– Agregar valor a produtos;– Maximizar resultados;– Superar objeções.
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Autor: Jaques Grinberg
