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Blum descreve o processo de negociação em passos simples e claros, usando exemplos úteis e contando histórias interessantes. Ele aborda todos os principais elementos do processo de negociação, desde as técnicas de negociação até as estratégias de persuasão. Ele também destaca questões importantes, como como controlar as emoções durante uma negociação, identificar a melhor proposta para ambas as partes, e a importância de construir e manter uma boa relação.
Este livro irá ajudá-lo a desenvolver habilidades de negociação importantes e a se tornar um negociador mais eficaz. Blum explica as ferramentas e técnicas essenciais, como o uso da persuasão e da empatia, ajudando você a entender a perspectiva do outro lado da mesa. Ele também aborda outros tópicos importantes, como a administração de conflitos e a prevenção de erros. Se você é um profissional empregado ou um empreendedor, este livro é fundamental para aperfeiçoar suas habilidades de negociação.
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Autor: DAVID BLUM
